136谈判
“三千一套这个价格绝对不贵，您也看到了，房子的材料都是用最好的。”丁香连忙回道。
“先不说材料的问题，我来的时候，那位带路的罗姓道友就说有个八点八折的优惠价的，怎么丁香道友一直不提。”赵恒笑道。
“八点八折这个价格是可以做，不过嘛，我还要经过主管批准后才可以放给您。”丁香回道。
“可以，那你去问吧，一有结果就尽快告诉我。”赵恒淡淡说道。
“好，前辈，您在这里先喝杯茶，我这就进主管的书房和我们主管申请一下。”丁香回道。
赵恒淡定地喝着茶，能谈到他的心理价位，他就出手购买。如果谈不到，他也无所谓，大不了不买就是了。
一会儿后，丁香才从主管的书房走出来。
“前辈，经过我努力争取后，主管才批准了八点八折的优惠价，也就是一套别墅的价格是两千六百块低阶灵石。”丁香和赵恒报告道。
“好，很好。那现在我们谈到材料的问题。听说到时候交房的时候，只得到一座空房，样板房的那些名贵家具是不送的，这是真的吗”赵恒问道。
“前辈是不送的，不过天花板确实镶上夜明珠，地板还是金丝楠木，样板房所有的材料还是不变。而且帮您通水，那水都是从其他地方的山上引来的泉水。”丁香吞吞吐吐地回道，接着有转移了话题。
“你们商家就是故意塑造一间很豪华的样板房，然后让我们客户多交灵石。什么夜明珠啊，金丝楠木啊，虽然很漂亮，但是对我等修仙者有何作用，并且通水不是你们商家本来要做的事情吗。”赵恒冷静的回道。
丁香有些郁闷了，第一次看到这个青年前辈，还感觉对方有些憨憨的，以为对方是那种容易搞定的客人。可是现在居然变得那么精明。
“那前辈您的意思是？”丁香问道。
“我的意思是，两千低阶灵石一套别墅，行的话我立刻就掏出灵石购买。”赵恒说出了自己的底线。
“什么，两千块低阶灵石，我没有听错吧。”丁香露出夸张的表情。
“你没有听错，就是两千块低阶灵石。”赵恒坚定自己的立场。
“卖不了，这个价格实在太低了。”丁香那秀气的脸变的像苦瓜脸一样。因为她觉得客人简直是来拿她开涮，根本没有诚意。
“你再去和你主管申请，试试吧，万一生意就做成了。”赵恒淡淡笑道。
“好吧，不过前辈可不要抱太大希望。这个价格主管只会骂我一顿。”丁香无奈说道。
“去吧，谈成这单生意对你也有好处。”赵恒笑道。
丁香很快进入主管的书房，可是这一次，她很快的走出来。只见她眼睛有些红，泪水几乎要流出来了。
“前辈，我一和主管报了两千这个价格，主管就把我骂了一顿让我出来，实在不好意思啊。”丁香委屈说道。
赵恒没有丝毫要安慰丁香的意思，并不是赵恒要故意为难一个娇滴滴的年轻女修，而是修仙界本来就是充满各种算计。如果对方连这点委屈都受不了，又怎么能在残酷的修仙界立足。修仙界不相信眼泪，也不同情弱者。
“你再去一次，就说我不只买一套的。”赵恒继续说道。
“原来前辈不只买一套啊，这样的话我就有筹码和主管谈判了。”
丁香破涕为笑，不过她本来也没有哭，只是差不多要哭而已。
“嗯，去吧！”赵恒柔声说道。
“不过前辈打算购买多少套呢？是两套还是三套，这样我好知道自己的筹码有多大。”丁香期待的问道。
“不是两套，也不是三套，我要买十套。”赵恒正经说道。
丁香一听到十套这个数字，几乎无法相信自己的耳朵。为了确认自己没有听错，丁香用有些颤抖地语气再次问道：“前辈是要买十套别墅么？”
“没错，是十套，怎么你们商家不给客人买那么多套吗？”赵恒笑吟吟的问道。
“给，给，给我这就马上和主管说。”丁香结结巴巴的回道。
这表情既紧张又兴奋，丁香一溜烟又向主管的书房跑去。
朱主管，人如其名，真的很胖。作为售房大厅的最高负责人，他早就不需要亲自接待普通客人。除非客人是那种一掷千金的豪客。他懒洋洋的坐在书房的太师椅上，还真是有一副大佬的模样。不过他最近很烦，只因为商盟开发的别墅最近有点卖不动。三个月的时间才卖出四套别墅。这个销量实在有些少，按照商盟的要求，一个月至少卖出两套别墅才达标。因为不达标，他这个好不容易爬上来的主管位置就坐不稳了。为此，朱主管绞尽脑汁的想办法提高销量。
又听到书房有人咚咚的敲门声，朱主管不耐烦的回道：“进来。”
一看到进来的是兴冲冲的丁香，朱主管更是心烦意乱，如果是没有烦心事的话，朱主管都是很乐意看到这些娇滴滴的售房小姐。可是这一次，朱主管真的觉得这个叫做丁香的售房小姐还真是烦。
“我不是说过了吗，不行。”
丁香面对朱主管的不耐烦，并没有畏惧，反而平稳了兴奋的劲头。
“朱主管，这次来了大客户。那个人一次性要买十套别墅。”
“什么，十套？”
朱主管像是打了鸡血一样，几乎跳起来。很快，他就发现了自己的失态。
“是哪一个客户？”
“就是刚才那个问两千块灵石能不能买到一套的客户。”丁香回道。
“原来是他，一次性购买十套，怎么不早说，一切都可以谈嘛！对了，此人何名何性？年龄多少？什么修为？”朱主管详细的问道。
“名字叫做赵恒，是一位年约二十出头的筑基期修士。”丁香回道。
“快请此人进来吧！”朱主管回道。
很快，赵恒在丁香的带领下进入了朱主管的书房。赵恒和朱主管两人分宾主坐下。而丁香不敢坐下，侍立在赵恒旁边，表示目前她是站在赵恒这一边的。不过丁香此女也非常识趣，知道这么大的生意，她说不上话，全程一言不发，耐心的倾听两人谈判。
“我姓朱，是这里的负责人，大家都叫我朱主管。像赵道友这样年轻有为的修士可是不多啊，不知赵道友师承何门，出自哪个修仙家族。”朱主管笑容满面的说道。
赵恒看了眼朱主管，此人同样是筑基期修士，三十七八的年纪，长得非常胖，笑容可掬，给人感觉和蔼可亲。
“哪里，哪里，朱道友谬赞了，我来自北方。至于师门，只是个无名小派，不说也罢。”赵恒说道。
“我不是个婆婆妈妈的人，听说赵道友打算一次性购买十套别墅？”朱主管问道。
“是的。”赵恒简单回道。
“我最喜欢和赵道友这种豪爽的人打交道，不过赵道友这个价格压得有些低了。我们商盟开发一套别墅的成本不低的，首先是土地的成本。你也看到，千丘城的土地是有限的，随着时间的发展，人口越来越多，可利用的土地越来越少。其次是别墅的材料成本，我们所选用的材料都是上品材料，金丝楠木，夜明珠虽然是凡人使用的东西，但是也花费很多金银，它们最终也可以换算灵石的。最宝贵的是息壤，这种材料深深埋藏在地下，只有我们修士才能挖掘。最后，我们商盟也是需要运营成本，你也看到，开发一个别墅区需要很多人力来建筑，以及销售成本。道友出的两千块低阶灵石一套别墅，让我们几乎没有利润可赚了。”朱主管一一给赵恒分析道。
“呵呵，朱道友也不用像我诉苦。我去过不少地方，修仙界那么大，最不缺的是土地。真正缺的是有灵脉的土地。千丘城的灵脉品质说实话太差了，只是比凡人居住的地方好那么一丁点。第二，金丝楠木，夜明珠等等华而不实。或许凡人把他们当做宝贝，但是我们修仙者对这种奢侈品没有太多的需求。唯一有用的是息壤，可是墙壁只是加那么一丁点，根本不值多少灵石的。如果全部用息壤来建造那成本很高我才相信。第三，建造别墅的劳力都是凡人，我就算一个劳动力一个人给十两银子，换算成灵石也花不了多少。需要成本多的是你们这些修仙者售房员。”赵恒一针见血，一一反驳朱主管的高成本理论。
“赵道友说得轻巧了，千丘城灵脉虽然比不过各大小门派，但是也有自己独到之处，就是能满足的低阶修士比较多。你也知道的，有多少修仙家族在此立足。你也说过修仙界缺的不是土地，缺的是有灵脉的土地。有灵脉的土地哪里不被修士占据。而且那么多修士在千丘之地居住，大家互通有无，才造成了今天千丘城一片繁荣的景象。事实上我们卖的不是房子，也不是土地，而是机会，一个在千丘城修仙的机会。”
朱主管果然不愧售房高手，如果单从房子的构造，材料，来销售。那真的被对方反驳得哑口无言。售房要抓住对方购房的痛点，明白对方真正的需求才是真正的售房精英。
“可是我一次性买那么多套别墅，你们商盟薄利多销不也好吗。”赵恒不死心的问道。
“正是因为我看到道友有心购买，人又豪爽，所以我才愿意谈判的。如果不是道友，其他人我懒得和他谈。”朱主管微微笑道。
“好吧，那朱道友能给我多少优惠。我看划不划算，划算的话我就买了。”赵恒说道。
“我和赵道友一见如故，你看我再给你一个八点八折如何，也就是两千三百二十三块低阶灵石一套，十套合计两万三千两百三十二块低阶灵石。这样吧零头去掉，收你两万三千块低阶灵石。”朱主管笑道。
“好吧，那准备合同呗！”赵恒回道。